कैसे एक नई नौकरी की पेशकश के बाद एक उच्च वेतन बातचीत करने के लिए

बधाई हो! आपको बस अपने सपनों की नौकरी की पेशकश की गई है! (उन सीवी और साक्षात्कार युक्तियाँ वास्तव में काम में आईं, आखिरकार, वे नहीं थे?) बस एक मामूली, नन्हा-मुन्ना मुद्दा है, हालांकि: वेतन थोड़ा कम है, इसलिए आप पूरी तरह से निश्चित नहीं हैं कि आपको क्या करना चाहिए नौकरी स्वीकार करो।

लेकिन इससे पहले कि आप नौकरी की पेशकश अस्वीकृति ईमेल लिखना शुरू करें, शायद आपको बेहतर वेतन के लिए पूछना चाहिए? निश्चित नहीं है कि यह कैसे करना है? चिंता मत करो - मदद हाथ में है!

जब आपने अभी-अभी नई नौकरी की पेशकश की है, तो उच्च वेतन पर बातचीत करने के बारे में हमारे सुझावों और सलाह की जाँच करें!

1. अपने मूल्य को जानें

सबसे पहली बात, अपना होमवर्क करो। अनुसंधान करें कि आपके उद्योग और भौगोलिक स्थिति में समान भूमिकाओं में अन्य पेशेवर कितना कमा रहे हैं - ग्लासर और पेस्केल जैसी वेतन तुलनात्मक साइटें यहां अत्यंत उपयोगी साबित हो सकती हैं। याद रखें: यदि आप एक वेतन वार्ता में चलते हैं, तो यह जाने बिना कि आप कितने लायक हैं, काम पर रखने वाले प्रबंधक केवल बातचीत का नियंत्रण ले लेंगे और संभवतः आपको अपने बाजार मूल्य से कम की पेशकश करेंगे।

2. पूर्वाभ्यास

वे कहते हैं कि अभ्यास एक कारण के लिए एकदम सही बनाता है। एक विश्वसनीय दोस्त या परिवार के सदस्य को आपके साथ भूमिका निभाने के लिए कहना अपने बातचीत कौशल का अभ्यास करने का एक शानदार तरीका है, और उन क्षेत्रों के बारे में रचनात्मक प्रतिक्रिया भी प्राप्त करें जिन्हें आपको सुधारने की आवश्यकता है। आप उन सभी मुख्य बिंदुओं को सूचीबद्ध करने पर भी विचार कर सकते हैं जिन्हें आप वास्तविक वेतन वार्ता के दौरान करना चाहते हैं जो आपको लगता है कि उच्च वेतन के लिए आपके मामले का समर्थन कर सकता है।

3. एक बैठक की व्यवस्था करें

यह महत्वपूर्ण है कि आप काम पर रखने वाले प्रबंधक (या यहां तक ​​कि फोन पर) के साथ अपने वेतन की उम्मीदों पर चर्चा करें। यदि आप कर सकते हैं, तो गुरुवार के लिए मीटिंग शेड्यूल करने का प्रयास करें। क्यों? ठीक है, क्योंकि लोग मॉन्ट्रियल, कनाडा के मैकगिल विश्वविद्यालय के मनोवैज्ञानिक, डेबी मोस्कोविट्ज़, पीएचडी के अनुसार, गुरुवार (शुक्रवार, भी) पर बातचीत और समझौता करने के लिए अधिक खुले हैं।

4. प्रश्न पूछें

अपने संभावित नियोक्ता नैदानिक ​​प्रश्न पूछने के लिए इसे एक बिंदु बनाएं जैसे 'कंपनी की सबसे बड़ी प्राथमिकताएं / चुनौतियां क्या हैं? " यह आपको मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करेगा जिसका उपयोग आप स्मार्ट समाधान की पेशकश करने के लिए कर सकते हैं और अपने मामले का निर्माण कर सकते हैं कि आप कैसे मदद कर सकते हैं और आप जिस वेतन के लिए पूछ रहे हैं उसके लायक क्यों हैं। यदि वे फ़्लिंच करते हैं या अन्यथा आपके द्वारा प्रस्तावित नंबर पर नकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं, तो यह पूछने की कोशिश करें कि 'इस स्थिति के लिए बजट क्या है?' या 'मैं आपको मेरी दिशा में अधिक स्थानांतरित करने में कैसे मदद कर सकता हूं?'

5. अपने मूल्य साबित करो

आपको नियोक्ता को यह बताने से अधिक कुछ करने की आवश्यकता होगी कि आप जिस वेतन के लिए पूछ रहे हैं, उसके लिए (एक तरफ ध्यान दें, तो कुछ भी एक नियोक्ता को एक हकदार उम्मीदवार से अधिक नहीं डालता है!)। आपको यह दिखाने की ज़रूरत है कि आप अपनी योग्यता को साबित करने के लिए क्या कर सकते हैं, और आप अपनी पिछली उपलब्धियों को दर्शाते हुए और ऐसे समय के उदाहरण पेश करके कर सकते हैं, जिसमें आपने पिछले नियोक्ता की सफलताओं में योगदान दिया।

6. विशिष्ट बनें

कभी नहीं, कभी भी एक सीमा दें - उदाहरण के लिए, 'मैं £ 30k और £ 35k के बीच देख रहा हूँ'। संभावना है कि नियोक्ता सीधे सीमा के निचले छोर पर जाएंगे। यदि £ 30k वास्तव में सबसे कम है जो आप जाने के इच्छुक हैं, तो नियोक्ताओं को यह न बताएं कि! इसके बजाय, £ 35k के लिए पूछें - यह आपको अतिरिक्त £ 5, 000 देता है।

7. एक संख्या का उल्लेख करने वाले पहले व्यक्ति बनें

तालिका पर रखी गई पहली संख्या संपूर्ण वेतन वार्ता के लिए चरण निर्धारित करती है। यदि एक संभावित नियोक्ता पहले अपना नंबर डालता है - मान लें कि £ 50k - और आप £ 60k की तलाश कर रहे हैं, तो संभावना है कि अंतिम प्रस्ताव आपके प्रस्ताव की तुलना में £ 50k निशान के करीब होगा। दूसरी ओर, यदि आप अपना नंबर पहले वहां डालते हैं, तो आपको वास्तव में इसे प्राप्त करने का एक बेहतर मौका मिला है (या कम से कम कुछ इसके करीब है)।

8. आप जो चाहते हैं, उससे अधिक के लिए पूछें

यदि £ 35k आपकी वेतन सीमा का सबसे ऊपरी छोर है, तो आप उससे थोड़ा अधिक माँगने पर विचार कर सकते हैं। एक के लिए, काम पर रखने वाले प्रबंधक को ऐसा लगेगा कि वे एक बेहतर सौदा कर रहे हैं यदि वे £ 35k पर बातचीत करते हैं और दो, आप अंत में आपके लिए आशा से अधिक धन प्राप्त कर रहे हैं।

9. बहुत ज्यादा माँगने से मत डरिए

सबसे खराब स्थिति यह हो सकती है कि यदि आप अधिक राशि के लिए बातचीत करते हैं तो नियोक्ता एक काउंटरफायर के साथ वापस आता है। दूसरी ओर, सबसे खराब बात यह है कि अगर आप बातचीत नहीं करते हैं तो आप अपने वांछित वेतन के करीब कुछ भी नहीं पा सकते हैं।

10. बातचीत के लिए सिर्फ बातचीत मत करो

आप एक महान वार्ताकार हैं और आप नियोक्ता को अपने बातचीत कौशल का प्रदर्शन करना चाह सकते हैं, लेकिन सिर्फ इसके लिए बातचीत करना आपको कठिन और अनम्य लगता है - एक जाल जो बहुत से लोग, विशेष रूप से हाल ही में स्नातक जो अभी कार्यबल में प्रवेश कर रहे हैं, आसानी से गिर जाना। आपको केवल अपने वेतन पर बातचीत करनी चाहिए जब आपके पास कोई वैध कारण हो और आप अपने मामले को ठंडे, कठोर तथ्यों के साथ वापस कर सकते हैं।

11. व्यक्तिगत आवश्यकताओं का उल्लेख न करें

इससे पहले कि आप दुनिया के सबसे छोटे वायलिन को चलाना शुरू करें, किराया कितना बढ़ गया है, चाइल्डकैअर खर्च दोगुना हो गया है और आपके पास भुगतान करने के लिए एक बंधक है, यह समझें कि काम पर रखने वाला प्रबंधक आपके साथ समान काम कर सकता है। यह कहने के लिए नहीं है कि नई नौकरी की पेशकश पर विचार करने के दौरान आपको अपनी व्यक्तिगत और वित्तीय जरूरतों को ध्यान में नहीं रखना चाहिए, बल्कि यह कि आप अपनी विशेष स्थिति का उपयोग उस वेतन-पार्टी के रूप में करने से बचें, जिसे आप चाहते हैं। याद रखें: आप अपने कौशल और अनुभव के आधार पर बेहतर वेतन पर बातचीत कर रहे हैं, न कि अपनी वित्तीय स्थिति या शानदार जीवन शैली के आधार पर।

12. सुनो

वास्तव में यह सुनकर कि नियोक्ता क्या कह रहा है, आप स्पष्ट और गहन समझ पाने में सक्षम हैं कि वे कहाँ से आ रहे हैं। चर्चा में (और उस समय) शुरुआत में आप जिस जानकारी से चमकते हैं, उससे लैस होकर, आप अपनी ज़रूरतों के बारे में अपने तर्क को दर्ज़ करने में सक्षम होंगे और एक समाधान खोजने में शामिल होंगे, जिससे दोनों पक्ष खुश होंगे।

13. अपने पिछले वेतन के बारे में झूठ मत बोलो

यह देखना आसान है कि आपको पिछली नौकरी में अर्जित वेतन को बढ़ाने के लिए क्यों लुभाया जाएगा - आपको शायद लगता है कि आपको एक बेहतर प्रस्ताव मिलेगा यदि एक संभावित नियोक्ता आपको लगता है कि आप वास्तव में जो थे उससे अधिक कमा रहे थे। और यह सच है: यह भी काम कर सकता है। लेकिन, मेरी सलाह तथ्यों से चिपके रहने की होगी क्योंकि इसकी बहुत संभावना है कि वे लाइन के नीचे की सच्चाई का पता लगाएंगे और उन्हें कोई संदेह नहीं होगा कि आप में कोई विश्वास नहीं है।

14. लालची मत बनो

हम सभी को हर महीने लाखों कमाने के लिए प्यार होगा, लेकिन दुर्भाग्य से, हमारे लिए, हम बिल गेट्स या मार्क जुकरबर्ग नहीं हैं। आप दुनिया में सबसे कुशल, योग्य और अनुभवी उम्मीदवार हो सकते हैं, लेकिन यह एक अच्छा पर्याप्त कारण नहीं है कि आप हास्यास्पद राशि मांग सकें। यहां तक ​​कि अगर आप वास्तव में सबसे अच्छे हैं, तो आप घमंडी और लालची के रूप में सामने आएंगे, और एक महान कंपनी में काम करने का अवसर आपकी उंगलियों के माध्यम से सही फिसल जाएगा।

15. जहाँ उपयुक्त हो ईमेल का उपयोग करें

अंगूठे का सामान्य नियम व्यक्ति या फोन में आपके शुरुआती वेतन पर बातचीत करना है। और ऐसा इसलिए है क्योंकि आप अपनी स्क्रिप्ट को उस फीडबैक के आधार पर आवश्यक रूप से समायोजित कर सकते हैं जो आपको काम पर रखने वाले प्रबंधक और यहां तक ​​कि उनकी बॉडी लैंग्वेज से मिल रहा है। हालांकि, कहा जाता है कि हालांकि, ईमेल का उपयोग करने में कोई बुराई नहीं है, जब तक कि यह सही तरीके से नहीं किया गया है। अपने संदेश में समानुभूति और खुलेपन का उल्लंघन करके यथासंभव वास्तविक जीवन की बातचीत की नकल करने की कोशिश करें - इससे आपको किसी भी संभावित विनाशकारी गलतफहमी से बचने में मदद मिलेगी!

16. अपने निर्णय को जल्दी मत करो

जब लोग किसी नई नौकरी के लिए उच्च वेतन पर बातचीत करते हैं तो सबसे बड़ी गलतियों में से एक प्रस्ताव को स्वीकार करना या फ्लैट-आउट करना बहुत जल्दी होता है। अधिकांश नियोक्ता आमतौर पर आपको उनके प्रस्ताव पर विचार करने के लिए कुछ दिन देंगे। याद रखें कि आपके पास अब शक्ति है (आखिरकार, उन्होंने आपको नौकरी की पेशकश करने के लिए चुना), इसलिए इस समय का लाभ उठाकर सावधानीपूर्वक तौले जाने का निर्णय लें या एक प्रतिपक्ष के साथ लौटें। लेकिन बहुत लंबा न लें - वे हमेशा के लिए आपकी प्रतीक्षा नहीं करेंगे!

17. अन्य विकल्पों पर विचार करें

इस संभावना के लिए तैयार रहें कि आपकी वेतन अपेक्षाएं कंपनी के बजट से बाहर हो सकती हैं। यह छोटे आकार के व्यवसायों के लिए विशेष रूप से सच है। लेकिन अभी उम्मीद मत खोना। यदि आपके आदर्श वेतन और जो वे पेशकश कर रहे हैं उसके बीच का अंतर बहुत बड़ा नहीं है, तो आप अन्य चीजों जैसे कि लाभ, पेड लीव, ​​काम के घंटे, होमवर्क और यहां तक ​​कि स्टॉक विकल्प पर भी विचार कर सकते हैं।

18. पता है कब दूर चलना है

यदि कंपनी को हिलाने के लिए तैयार नहीं है, और वेतन वह नहीं है जो आपने अपेक्षा की थी या अतिरिक्त लाभ या कैरियर के विकास से मुआवजा दिया था, तो आपको इस तथ्य के साथ आना होगा कि नौकरी आपके लिए एक अच्छी फिट नहीं हो सकती है, आखिरकार । ऐसा कहने के बाद, उनके प्रस्ताव पर हंसी उड़ाने या हंसी का विरोध करने के लिए - चाहे वह कितना भी हास्यास्पद या अपमानजनक हो - और उनके प्रस्ताव को चातुर्य और कूटनीति के साथ अस्वीकार करने के लिए। दूसरे शब्दों में, कड़वा मत बनो और ऐसा कुछ कहो जैसे 'मैं उससे बहुत अधिक मूल्य का हूं' या 'कंपनी एबीसी ने भी मुझे एक प्रस्ताव दिया है और वे मुझे उस धन की पेशकश कर रहे हैं जो आप हैं।' यह अपरिपक्व और अव्यवसायिक है।

19. एक अल्टीमेटम मत दो

मैंने पहले उल्लेख किया था कि नौकरी की पेशकश प्राप्त करने से आपको आगे होने वाले नियंत्रण पर थोड़ा नियंत्रण मिलता है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको नियोक्ता को एक अल्टीमेटम देना चाहिए: 'मुझे 200k चाहिए। इसे ग्रहण करें या छोड़ दें'। संभावना है कि वे इसे छोड़ देंगे।

20. इसे लिखित रूप में प्राप्त करें

आप नियोक्ता के साथ जो भी सौदा करते हैं, चाहे वह वेतन हो जो आप चाहते थे या अतिरिक्त लाभ, सुनिश्चित करें कि आपके पास लिखित रूप में सब कुछ है। यह प्रभावी रूप से किसी भी गलतफहमी से बचने या ऊन आपकी आंखों पर खींच लिया जाएगा। आखिरकार, यह खेद से सुरक्षित होना बेहतर है।

क्या आपने कभी नई नौकरी के लिए उच्च वेतन पर बातचीत की है? क्या कोई अन्य सुझाव है जो आप हमारे साथ साझा करना चाहते हैं? नीचे बातचीत में शामिल हों और हमें बताएं!

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