इसलिए, यह बेहद निराशाजनक हो सकता है जब चीजें ठीक नहीं चल रही हों। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी मेहनत करते हैं, या यहां तक कि आप कितना पैसा निवेश करते हैं, अगर आप ग्राहकों को आकर्षित नहीं कर रहे हैं और बिक्री कर रहे हैं, तो यह सब कुछ नहीं है। यही कारण है कि सही मार्केटिंग रणनीतियों का पालन करना बहुत महत्वपूर्ण है।
इससे पहले कि हम सर्वोत्तम रणनीति और विधियों पर चर्चा करें, यह इंगित करने योग्य है कि कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है जो सभी के लिए काम करेगा। कुंजी आपके व्यवसाय के लिए सही खोजने में है - वह जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित करने की सबसे अधिक संभावना है। हमेशा याद रखें कि एक स्टार्टअप के लिए जो काम कर सकता है, जरूरी नहीं कि वह आपके लिए काम करे।
इस बात को ध्यान में रखते हुए, अपने ब्रांड को वहां लाने के लिए कई सस्ते तरीके हैं। 2019 में छोटे व्यवसायों के लिए 12 सर्वश्रेष्ठ विपणन रणनीतियाँ हैं।
1. Google मेरा व्यवसाय
Google पर दिखाई देने का महत्व लंबे समय से है, लेकिन Google मेरा व्यवसाय (GMB) अपेक्षाकृत नया विकास है। इसे सीधे शब्दों में कहें: यदि आप एक स्थानीय व्यवसाय हैं, तो GMB बिल्कुल महत्वपूर्ण है।
जब लोग व्यवसायों की खोज करते हैं, तो Google का एल्गोरिथ्म उनके स्थान को निर्धारित करता है और उन लोगों को विकल्प प्रदान करता है जो उस व्यक्ति के लिए स्थानीय हैं; लगता है कि 'मेरे पास की मरम्मत की दुकानें' या 'कार्डिफ़ में फूलों की दुकानें'। यदि आप अपने स्थानीय आला के लिए शीर्ष लिस्टिंग में दिखाई नहीं दे रहे हैं, तो यह कहे बिना चला जाता है कि आप बहुत सारे संभावित ग्राहकों को याद कर रहे हैं।
अपने व्यवसाय का दावा करना एक स्वतंत्र और सरल प्रक्रिया है और, एक बार जब आप समीक्षा और विश्वसनीयता का निर्माण कर लेते हैं, तो जीएमबी आपकी लिस्टिंग को प्राथमिकता देगा, जिससे आपको नए ग्राहकों के लिए बहुत बड़ा लाभ मिलेगा।
2. ऑफलाइन मार्केटिंग
यह मानते हुए कि Google और सोशल मीडिया की शक्ति के साथ, ऑफ़लाइन विपणन मर चुका है - लेकिन ऐसा नहीं है। वहाँ से बाहर निकलना और अपने व्यवसाय के लिए एक चेहरा रखना, ग्राहकों के साथ विश्वास बनाने और यह दिखाने का एक शानदार तरीका हो सकता है कि आप क्या कर रहे हैं।
अपने आला में स्थानीय घटनाओं या मेलों में भाग लें और एक स्टैंड स्थापित करें। अन्य व्यवसायों के साथ नेटवर्क और देखें कि क्या सहयोग करने की क्षमता है। दूसरे शब्दों में, सक्रिय हो।
इस बीच, अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए उड़ने वाले लोगों को सौंपना, लीड बनाने का एक सिद्ध और प्रभावी तरीका है, जैसा कि आपके उत्पाद के नि: शुल्क नमूने पेश कर रहा है - नई चीजों की कोशिश करने और क्या काम करता है यह देखने से डरो मत।
3. कंटेंट मार्केटिंग
जैसा कि पहले बताया गया है, Google के खोज परिणामों में प्रदर्शित होना आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। लेकिन आप वास्तव में कैसे व्यवस्थित हो पाते हैं? सामग्री विपणन के माध्यम से, बिल्कुल।
कंटेंट मार्केटिंग आकर्षक, अद्वितीय और सूचनात्मक सामग्री का उत्पादन करने के बारे में है जो लोगों को आपके पृष्ठ पर ले जाएगी। Google का सॉफ़्टवेयर (जिसे 'स्पाइडर' के रूप में जाना जाता है) तब आपके द्वारा और अन्य सभी सामग्री के माध्यम से 'क्रॉल' करता है और इसे कई कारकों (जैसे गुणवत्ता, अधिकार और अन्य एसईओ ट्रिक्स की एक पूरी मेजबानी) के आधार पर तैयार करता है। आप जितने ऊँचे हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि लोग आपके पृष्ठ पर क्लिक करेंगे।
परंपरागत रूप से, अधिकांश सामग्री लिखित प्रारूप में होती है, लेकिन अन्य माध्यम जैसे वीडियो, इन्फोग्राफिक्स और चित्र अब तेजी से लोकप्रिय हो रहे हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपने (या एक फ्रीलांसर) रचनात्मक पक्ष को संलग्न करते हैं।
4. सोशल मीडिया
यह कहना सुरक्षित है कि, 2019 में, अधिकांश लोग सोशल मीडिया के किसी न किसी रूप में सक्रिय हैं, जिसका अर्थ है कि यह आपके लिए ग्राहकों को लक्षित करने के लिए एक और संभावित मंच है। वास्तव में, यदि आप इसके बारे में समझदार और समझदार हैं, तो सोशल मीडिया आपके व्यवसाय के लिए अद्भुत काम कर सकता है।
सबसे पहले यह पहचान करना है कि आपका लक्ष्य जनसांख्यिकीय अपने समय का सबसे अधिक खर्च करता है; कई युवा स्नैपचैट का उपयोग करना पसंद करते हैं, उदाहरण के लिए, जबकि पुराने दर्शक फेसबुक को पसंद कर सकते हैं। अपना शोध करें और पता करें कि आपके ब्रांड के साथ कौन सा प्लेटफ़ॉर्म संरेखित है।
विचार करें कि आप अपने उत्पाद की मार्केटिंग कैसे कर सकते हैं। यदि आप एक टैटू पार्लर या केक की दुकान चलाते हैं, तो अपने काम की तस्वीरों को इंस्टाग्राम जैसे विज़ुअल प्लेटफ़ॉर्म पर साझा करना आपके व्यावसायिक घंटों के बारे में ट्वीट करने से कहीं अधिक फायदेमंद हो सकता है।
5. सोशल मीडिया विज्ञापन
बेशक, सोशल मीडिया के लिए नकारात्मक पक्ष यह है कि आपके पोस्ट को देखे जाने की संभावना पूरी तरह से मंच के एल्गोरिदम पर निर्भर करती है; इसलिए, यदि आपके पास खेलने के लिए बजट है, तो यह सोशल मीडिया विज्ञापनों में निवेश करने लायक हो सकता है।
प्रायोजित या पदोन्नत पदों ने दृश्यता में वृद्धि की है, और वे गारंटी देते हैं कि वे अधिक लोगों द्वारा देखे जाएंगे, हालांकि आपको रिटर्न प्रदान करने वाले मापदंडों को खोजने के लिए भारी परीक्षण करना होगा। एक बार जब आप इसे सही कर लेते हैं, हालांकि, आप एक संभावित सोने की खान पर हो सकते हैं।
6. Google विज्ञापन
Google विज्ञापन प्रचार का एक और भुगतान किया हुआ रूप है, जिसे फिर से, आपके हिस्से पर कुछ व्यापक परीक्षण की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन जब सही किया जाता है तो आकर्षक पुरस्कार प्राप्त कर सकते हैं।
आपको अपने खोजशब्द अनुसंधान से सावधान रहना होगा, क्योंकि कुछ खोज क्वेरी बहुत महंगी हो सकती हैं। एक व्यापक और उच्च प्रतिस्पर्धी शब्द के लिए एक छोटे व्यवसाय के रूप में प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश अप्रत्याशित परिणामों के साथ त्वरित समय में आपके बजट के माध्यम से आपको देखने की संभावना है। इसके बजाय, स्मार्ट बनें और कम महंगे आला कीवर्ड की पहचान करें जो उच्च गुणवत्ता वाले लक्षित ट्रैफ़िक को आकर्षित करेंगे।
7. समर्थन / प्रभाव विपणन
कुछ व्यवसायों के लिए, इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग एक अत्यधिक प्रभावी रणनीति है। आप एक दर्शक ले रहे हैं कि किसी और व्यक्ति ने उस उत्पाद / प्रभाव की स्थिति को उस व्यक्ति / कंपनी की स्थिति के निर्माण और उपयोग में लाने के लिए कड़ी मेहनत की है, जो दर्शकों को कहा जाता है - एक आजमाया हुआ और परखा हुआ फॉर्मूला, जो सालों से पारंपरिक विज्ञापन का हिस्सा रहा है।
बेशक, लोग मुफ्त में ऐसा नहीं करते हैं, और यह संभावना नहीं है कि काइली जेनर $ 50 के लिए आपकी लिपस्टिक को बढ़ावा देगी। यह वह जगह है जहां आपको वास्तव में अपने व्यवसाय के लिए सही प्रकार के प्रभावित करने वालों पर अपना शोध करने की आवश्यकता होती है, साथ ही आप उन्हें क्या पेशकश कर सकते हैं (सोचिए: बिक्री पर मुफ्त उत्पाद और कमीशन) के मामले में रचनात्मक हो। जब यह काम करता है, तो प्रभावशाली मार्केटिंग एक शानदार रणनीति हो सकती है, लेकिन यदि आप इसे गलत पाते हैं, तो यह समय और धन की भारी बर्बादी भी हो सकती है।
8. प्रायोजित पोस्टिंग
कभी-कभी अतिथि पोस्टिंग के रूप में भी जाना जाता है, प्रायोजित पोस्टिंग एक विशेष रूप से नई तकनीक नहीं है - लेकिन यह अभी भी काम करता है। अनिवार्य रूप से, यह अन्य कंपनी के ब्लॉगों में योगदान करके, अच्छी गुणवत्ता वाले बैकलिंक्स प्राप्त करने और आपकी स्वयं की साइट पर ट्रैफ़िक चलाने के बारे में है - जब तक कि, आप निश्चित रूप से उस साइट के पाठकों को मूल्य प्रदान करते हैं।
कुछ समय उन ब्लॉगों और वेबसाइटों पर शोध करने में बिताएं जो आपके आला में उच्च अधिकार रखते हैं और एक पिच का निर्माण करते हैं जो आप उन्हें और उनके पाठकों को प्रदान कर सकते हैं, साथ ही साथ बदले में आपको क्या प्रदान कर सकते हैं।
9. प्रिंट विज्ञापन
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, आपको सब कुछ ऑनलाइन करने की आवश्यकता नहीं है। अभी भी पारंपरिक ऑफ़लाइन रणनीतियों के लिए एक बाजार है, जैसे कि समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन निकालना।
वास्तव में, डिजिटल मार्केटिंग विस्फोट के कारण, कई प्रिंट प्रकाशनों ने अपने विज्ञापन शुल्क को कम कर दिया है, जिससे छोटे व्यवसायों के लिए यह अधिक किफायती हो गया है। फिर, यह सब आपके शोध करने और पहचानने के बारे में है कि कौन से प्रकाशन आमतौर पर आपके लक्षित दर्शकों द्वारा पढ़े जाते हैं।
विज्ञापन की दुनिया विकसित हो सकती है, लेकिन एक अच्छी तरह से रखा प्रिंट विज्ञापन की शक्ति को कम मत समझो। उदाहरण के लिए, आर्मर के तहत, संस्थापक केविन प्लैंक के तहखाने से बाहर एक संघर्षशील स्टार्टअप चल रहा था, जब तक कि उसने अपना पूरा बजट ईएसपीएन पत्रिका में विज्ञापन निकालने के लिए खर्च नहीं किया; और बाकी, जैसा वे कहते हैं, इतिहास है।
10. रेफरल / प्रोत्साहन कार्यक्रम
जब आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो आपकी सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक शब्द यह हो रहा है कि आप व्यवसाय के रूप में भी मौजूद हैं, अकेले ही विश्वसनीयता स्थापित करें; दोनों को करने का एक शानदार तरीका है, हालांकि, यह मुंह के शब्द के माध्यम से है।
आप विभिन्न रेफरल कार्यक्रमों को तैयार कर सकते हैं जो ग्राहकों को प्रोत्साहित करते हैं (या यहां तक कि कर्मचारियों के पास, यदि आपके पास है) तो आपको दूसरों को सलाह देने के लिए, जैसे कि छूट और पुरस्कार प्रदान करना। यह न केवल नए ग्राहकों को आकर्षित करता है, जो बदले में, चक्र को दोहराता है, बल्कि आप दोहराए जाने वाले ग्राहकों के आधार का निर्माण भी शुरू करते हैं।
Groupon जैसी कूपन साइटों पर पुरस्कार और छूट की पेशकश करना भी एक अच्छा विचार हो सकता है, लेकिन इस दृष्टिकोण को एक फ्लेगेलिंग उद्यम के रूप में अत्यधिक सावधानी के साथ लिया जाना चाहिए। वास्तव में, आप आसानी से अपनी क्षमताओं से आगे निकल सकते हैं और आदेशों को बनाए रखने के लिए संघर्ष कर सकते हैं, इस प्रक्रिया में अपनी प्रतिष्ठा को बर्बाद कर सकते हैं, जबकि गणना गलत होने पर पैसे खोने का अंत भी संभव है।
याद रखें: ये सुझाव एक छोटे से ऑपरेशन के रूप में आपके लिए संभव हैं, जो कि उन रणनीतियों के विपरीत हैं जो बड़े संगठनों के लिए अभिप्रेत हैं (जिनके पास प्रभावी ढंग से लागू करने के लिए समय, श्रमशक्ति और वित्तीय संसाधन हैं)। एक बार जब आप कुछ सफलता पा लेते हैं और आप बड़े पैमाने पर होना चाहते हैं, तो यह इन विचारों पर निर्माण करने और विभिन्न रणनीतियों की कोशिश करने के लायक है, भी।
एक छोटे व्यवसाय के रूप में, हालांकि, ये शुरू करने के लिए एक शानदार और सस्ती जगह हैं। उनकी मदद से, आपका उद्यम, उम्मीद है, एक सफल कहानी में खिल जाएगा और आप जीवन के लिए अपने खुद के मालिक बने रहेंगे।
2019 में आप कौन सी छोटी व्यवसाय मार्केटिंग रणनीतियों की सिफारिश करेंगे? नीचे टिप्पणी अनुभाग में हमें बताएं!
